O preço FOB é uma das condições a comparar na compra de scooters elétricas no atacado. Uma compra de estoque, uma amostra e um lote de produção têm quantidades, formas de pagamento e prazos diferentes. Antes de comparar preços, confirme a configuração, a embalagem e o que está incluído na oferta.
Na BENBAO, o pedido mínimo de produção normalmente é de 30 unidades por modelo. Configurações padrão costumam ficar prontas para embarque em até 20 dias após o recebimento da entrada. Compras de estoque confirmado podem ocorrer abaixo do mínimo de produção, e as amostras normalmente são selecionadas entre essas unidades.
Condições conforme o tipo de pedido
| Tipo de pedido | Quantidade | Pagamento | Prazo |
|---|---|---|---|
| Estoque disponível | Sem mínimo de produção, limitado ao estoque confirmado | Pagamento integral para reservar as unidades | Confirmado conforme as unidades e a rota disponíveis |
| Amostra | Geralmente uma ou duas unidades de estoque | Pagamento integral do produto, frete e despesas DDP incluídas na cotação | Depende do estoque, da embalagem e da rota confirmada |
| Produção padrão | Normalmente 30 unidades por modelo | Entrada de 30% e saldo de 70% antes do carregamento do contêiner | Normalmente pronta para embarque em até 20 dias após a entrada |
| Produção personalizada | Mínimo avaliado por modelo e projeto | Entrada de 30% e saldo de 70% antes do carregamento, salvo acordo diferente | Cerca de 30 dias para personalização leve; normalmente 30–45 dias para alterações técnicas mais profundas |
Essas condições servem como referência de planejamento. A cotação, a fatura pro forma e o contrato devem registrar os termos finais, considerando modelo, configuração, estoque e destino. Os prazos de produção não incluem a chegada da mercadoria ao comprador.
Quando é possível comprar abaixo do pedido mínimo?
O MOQ, sigla em inglês para quantidade mínima de pedido, se aplica à produção. Se houver unidades da configuração desejada em estoque, é possível comprar a quantidade disponível sem atingir o mínimo de fabricação. Essa opção pode atender a amostras, reposições urgentes e testes de mercado.
Uma consulta ou cotação em negociação não reserva o estoque. A reserva ocorre após o recebimento do pagamento integral. Antes de pagar, peça a confirmação de modelo, cor, motor, controlador, bateria, carregador, quantidade disponível, estado dos veículos, embalagem, documentos e prazo da rota escolhida.
O veículo em estoque tem uma configuração definida. Alterações podem exigir um novo pedido de produção.
Pedido mínimo de produção: 30 unidades por modelo
O mínimo normal é de 30 unidades por modelo, sujeito à configuração e à avaliação da embalagem. Dentro de um pedido que atenda a esse mínimo, as cores da paleta padrão não têm uma quantidade mínima separada. Uma cor desenvolvida especificamente para o projeto normalmente exige 30 unidades nessa cor.
É possível discutir a combinação de modelos no contêiner, mas isso não elimina automaticamente o mínimo de produção de cada um. O carregamento depende das dimensões, da embalagem e do formato CBU, SKD ou CKD. Envie a quantidade por modelo antes de solicitar o preço final.
Como funcionam as amostras?
As amostras normalmente saem do estoque. Produzir uma ou duas unidades personalizadas exige uma organização diferente da compra de componentes e da fabricação em série.
Uma amostra permite avaliar acabamento, posição de condução, comandos, carregamento e características gerais da plataforma. Quando houver uma rota DDP viável, a cotação poderá incluir veículo, frete e despesas de entrega. Disponibilidade e custo dependem do destino e dos requisitos de transporte do veículo e da bateria.
A aprovação de uma amostra de estoque não valida automaticamente um pedido com motor, bateria, controlador, freios ou outros componentes diferentes. A nova configuração precisa de confirmação por escrito e, quando necessário, de outra amostra ou unidade de pré-produção.
Prazos de produção padrão e personalizada
Para configurações padrão, a referência é deixar o pedido pronto para embarque em até 20 dias após o recebimento da entrada. O prazo não começa na primeira consulta, na solicitação de catálogo ou em uma confirmação verbal.
A personalização leve costuma exigir cerca de 30 dias, por exemplo, para cores, adesivos e outras alterações visuais acordadas em uma plataforma existente.
Alterações técnicas mais profundas normalmente levam 30–45 dias. Mudanças de motor, controlador, bateria ou outros componentes de desempenho podem exigir avaliação de engenharia e testes de estabilidade, dissipação de calor e adequação ao uso previsto.
O cronograma final deve ser confirmado após a aprovação das especificações. Atrasos em arte, componentes, amostras ou pagamento podem alterar a data prevista.
A personalização muda o preço?
Algumas alterações simples de cor, adesivos e aparência não têm uma taxa separada de personalização quando o pedido atende ao mínimo aplicável. Isso não significa que toda versão personalizada custará o mesmo que a padrão.
O preço pode mudar conforme materiais, acabamentos, motor, controlador, bateria, carregador, freios, pneus, suspensão, moldes, peças de baixo volume, ensaios, documentos e embalagem especial.
Peça que a cotação separe o custo do veículo dos valores de desenvolvimento, ferramental ou componentes adicionais. Consulte o guia de scooters elétricas OEM e ODM para entender o escopo de personalização.
Pagamento dos pedidos
A condição usual de produção é transferência bancária T/T, com 30% de entrada e 70% antes do carregamento do contêiner. A fatura ou o contrato deve informar moeda, dados bancários, vencimentos e documentos ou evidências de produção apresentados antes da quitação.
Amostras e pequenas compras de estoque normalmente exigem pagamento integral. Se a cotação for DDP, confira quais despesas de produto e logística estão incluídas no total.
Preço FOB, EXW e DDP: o que muda na cotação
Na base comercial descrita neste guia, cerca de 70%–80% dos pedidos de exportação da BENBAO eram negociados em FOB. Nessa condição, a empresa realiza o desembaraço de exportação e entrega a mercadoria a bordo do navio no porto de embarque definido. O comprador organiza o transporte internacional principal e os procedimentos e encargos de importação no destino.
Em EXW, a mercadoria embalada fica à disposição no local acordado, como fábrica ou armazém. O comprador normalmente organiza coleta, carregamento quando aplicável, desembaraço de exportação, transporte e importação. O preço pode parecer menor porque inclui menos tarefas logísticas do vendedor.
O DDP é avaliado para amostras e determinadas remessas de peças, quando existe uma rota viável. O valor depende do destino, da classificação da bateria, dos tributos e das condições de entrega.
Registre sempre o local ou porto e a regra Incoterms® 2020 acordada. “Preço FOB” sem o porto definido é uma informação incompleta.
Peças de reposição: como funciona o limite de 1%?
Pedidos no atacado normalmente incluem peças no valor de 1% do valor FOB das mercadorias previsto em contrato, conforme o acordo do projeto. A BENBAO prepara uma sugestão de itens e informa seu valor total; o comprador pode escolher as peças dentro do limite acordado.
A seleção deve considerar os modelos comprados e as necessidades da assistência local. Confirme nomes, quantidades e compatibilidade antes do embarque.
As peças seguem no contêiner, normalmente dentro de uma caixa de veículo identificada por fora. A lista de embalagem e os registros do embarque devem permitir localizar essa caixa após o recebimento.
O que uma cotação comparável deve informar?
Solicite modelo e versão, motor, controlador, bateria, carregador, freios, pneus e principais componentes. Inclua cores, adesivos, marca, quantidade por modelo e cor, condição de estoque ou produção, preço unitário, moeda e validade.
A oferta também deve identificar Incoterm e local de entrega, embalagem, plano de carregamento, prazo de produção e seu marco inicial, pagamento, peças incluídas e documentos de exportação e transporte da bateria.
Um preço menor pode excluir embalagem reforçada, bateria de maior capacidade ou despesas incluídas em outra proposta. Compare o conjunto da oferta antes de negociar o valor final.
Envie os dados para sua cotação
Informe país e porto de destino, canal de venda, uso previsto, modelos, quantidade por modelo, cores, motor, velocidade, bateria e autonomia desejados. Indique se haverá personalização, o formato CBU/SKD/CKD, o Incoterm e as datas previstas para pedido e chegada.
Acrescente as necessidades de marca, embalagem, peças e documentação. Se ainda não escolheu o veículo, compare os modelos BENBAO. Para conhecer todo o processo, leia como importar motos elétricas da China.
Solicite uma cotação à BENBAO ou consulte as perguntas frequentes sobre exportação.